在规划从中国的批量采购时，必须了解交货条件——它们决定了运输、海关清关及相关费用由哪一方承担责任。
什么是 FOB 和 EXW 交货条件
FOB (Free on Board)
“船上交货” ——指供应商仅对商品送达港口之前负责的交货条件。一旦货物装上船，后续责任便转移给买方。
FOB 的主要特点：
- 卖方履行将货物运至港口并装船的义务
- 买方承担货物运输及其完好性的责任
- 适用于海运和内河运输
- 被认为是大批量批发供货的划算选择
EXW (Ex Works)
自商品从卖方仓库或工厂提货起，所有运输费用和责任均由买方承担。
EXW 的主要特点：
- 卖方仅准备好商品并在仓库移交
- 买方须自行组织运输、支付运费、办理海关文件
- 适合有经验的买方
FOB 与 EXW 的主要区别
| 标准 | FOB | EXW |
|---|---|---|
| 卖方责任 | 送达港口、装船 | 仅准备商品 |
| 买方责任 | 运输、保险、清关 | 全程运输 |
| 费用 | 较贵，但更简单 | 较便宜，但更复杂 |
| 对新手 | 适合 | 需要经验 |
FOB 和 EXW 有哪些相关风险
采用 FOB 的风险
- 如果卖方未履行出口义务，可能在港口延误
- 存在额外的码头费用
- 装运前需仔细核对文件
选择 EXW 的风险
- 买方承担所有运输和海关手续费用
- 如果没有可靠的物流伙伴，可能在货物外运时出现问题
- 因海关清关不当而产生额外费用的风险上升
如何选择：FOB 还是 EXW
- 如果没有经验——最好选 FOB。卖方将承担部分义务。
- 如果有经过验证的物流伙伴——可以选 EXW。可以掌控整个流程并降低成本。
- 对于小批量货物，由于物流费用高昂，EXW 可能并不划算。
重要提示：贸易条件的选择与卡灰风险
在中国采购时，最好选择 EXW、FCA 或 FOB ——它们让买方可以选择承运商。如果把选择权交给中国供应商，他会选择卡灰运输，因为更便宜。而卡灰就是走私。
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